孙子兵法之“谋局”5大智慧：识局、布局、破局、变局、入局！

普通人谋事，顶层人谋局。

一个强者，最大的能耐不是能力强，而是善谋局。

今天，就给大家分享孙子兵法中的5大谋局智慧，只要你能领悟其中奥妙，必定受益匪浅。

一：识局

1：识局的关键要素

在识局的过程中，有两个重要要点：

其一，跟什么人；

其二，用什么人来做。

事势着重突出当下何种事情是主要矛盾，什么样的事情能够获取更多的关注以及资源，就更容易借助这件事的势头。

事势越是重大，效果往往越显著，凭借这件事来谋求相关事宜，常常也能成功。

还有一个要点在于：把握当下的大事。

时势所强调的是说话或做事的时机，相同的事情，同一个人，在不同的时机去说或做，效果会大不相同。

也就是说，对时机的把握必须要恰到好处，过早毫无作用，过晚则会自我耽误。

此外，还有一个心法：运用之妙，存乎一心。

倘若非要讲点具有规律性的内容，一是要全局把控事情发展所处的阶段；二是要微观掌握事情的具体进度。

地势侧重于位置与地理环境，这里做不成之事，放在另一个地方或许就能做成。

一方面要选取一个适宜的位置，品牌要在消费者心智里找准定位，在价格带上找好位置，在渠道中确定位置；另一方面要寻得一个适合的根据地或市场，要达到何种效果，应在哪个市场上重点投入以创造效应，比如时尚的风尚，在北方的一个小城显然难以兴起，必须要在上海这样的一线城市才行。

2：从要素角度洞察局势

孙子兵法所构建的基础要素为“五事”，也就是道、天、地、将、法，这乃是整个军事指挥的关键核心，贯穿于战争操作的每一个阶段。

在辨别战场态势的时候，必然要去探寻背后“五事”要素的存在形式与作用方式。

而在生活中的“识局”，以“五事”为基础进行适度转化，我们可以参照吴稼祥先生提出的“五势”来加以理解，其与孙子兵法的“五事”存在对应关系。

这“五势”分别是人势（可与“将”相对应）、事势（可与“法”相对应）、时势（可与“天”相对应）、地势（可与“地”相对应）、名势（可与“道”相对应）。

人势着重强调的是由什么人来执行、由什么人来发声。

同样的事情，不同的人去表述，产生的效果会截然不同。

孙子兵法兵势篇提及“择人而任势”，蕴含着选择合适的人去完成奇正角色的意义。

比如，谈及企业的数字化改造，尽管我在这方面为客户做了大量工作，但肯定不如某些该领域的专家阐述得更具说服力。

所以，我们在做一件事时，若想借助“人势”，首先需锁定某些事，或者在某个领域具有影响力的人物，然后与其构建关联，让其为你所做之事增添推动的气势。

3：从部署布局洞察局势

孙子兵法的军形篇着重阐述兵力的部署以及资源的布局，其中特别强调“见胜”。

这意味着要通过敌方的部署来洞察其虚实状况，探寻其防御体系中是否存在薄弱环节，或者进攻体系里有无漏洞。

部署的首要任务是明确功能。

军形篇先探讨攻守问题，正是基于此目的。首先要判定是采取攻势作战还是守势作战，接着再依据地形情况，部署适宜数量的兵力和兵种。

从部署和布局的角度来识别局势，关键在于找准这个局势所具有的功能，究竟是进攻为主，还是防守为主，亦或是攻守兼备，还有其背后的战略意图。

功能决定着结构，反过来，从结构也能够推断出功能。

所以，凭借一个“局”中资源的所在位置、数量以及资源的状态，能够判断出它的功能或者战略意图。

4：识局的重要维度

在识局时有两个关键要点：第一，环境适宜开展什么活动；第二，自身能够为环境贡献怎样的价值。

名势着重指出“名正则言顺”，需端正名称，以此形成强大的号召力，这一点与孙子兵法中的“道”极为相似。

它需要给出一个理由来调动众人的热情、激情，甚至诸如“杀敌者，怒也，取敌之利者，货也”这类情绪上的动员也涵盖在名势的范畴之内。

也就是说，名势需要一个购买的理由或者一套能够调动情绪的话语体系。

例如在红军时期招募士兵较为困难，但进入抗战时期，有了抗日这一响亮的名号，招兵就变得容易许多。

还有一个重心在于：运用具有强大号召力的词语。

二：布局之策

所谓的布局，犹如孙子兵法军形篇中所讲的兵力部署与资源安排。“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，这是兵力部署的基本操作流程与方法。

首先，要对“地”的特性进行衡量，比如距离的远近、范围的宽窄、地势的高低、地形的险峻平坦、区域的生死利害等。这里的“地”也能够理解为想要“布局”的市场、环境等方面。

接着，估量其容纳的能力，确定能够容纳多少人和多少资源，从而规划出战斗的规模大小。

然后，依据“地”的特点和容量来决定安排何种类型的人员，每种类型安排多少人，也就是安排何种兵种，每个兵种的人数是多少。就好比微信群，要考虑引入多少行业专家、多少经销商，何种类型的经销商以及数量，安排多少厂家的人员等等。

总之，部署和布局的关键要点在于：一是抓住“地”的独特特点，抢占到有利的制高点；二是人员与环境要相互适配。

三：破局之要

仅仅懂得识局、布 局，却不参与对局，那么再精妙的布局也不过是一份规划蓝图，实则都是纸上谈兵罢了。

倘若没有赤壁之战，诸葛亮的“隆中对”就仅仅只是一个战略规划报告，毫无实际意义，这便是《三国演义》在赤壁之战上着重描述的原因所在，它正是诸葛亮“隆中对之局”的实战对局。

由此可见，对局乃是孙子兵法中奇正兵力运用的展开。

需要有吸引注意力的举动、分散注意力的行动等作为正兵，佯攻、诱敌皆属于正的范畴；同时也得有隐蔽的行动、出其不意攻其无备实施打击的奇兵。

奇正是使用兵力的根本方法，有吸引（或分散）、有打击才能高效运用力量，增强力量本身的效用，尤其当实现了“奇正相生”，让人分不清哪个是正，哪个是奇，哪个在吸引，哪个在获取利益的时候，效果最佳。

当然，对局绝非毫无目标，它需要依据虚实之机来开展。

首先要通过“识局”找出其薄弱环节或者漏洞，接着运用“作之、策之、形之、角之”的侦察手段，明确这个虚实之机，然后再用奇正展开行动，让“局”得以构建起来。

倘若在“识局”过程中发现了对方部署中的薄弱之处或漏洞，就要运用奇正夺取其所珍视之处的策略，将对方调动起来，使其顾此失彼、兵力分散，最终将主要力量集中到我方预设的战场之上，形成“以镒称铢”的有利态势。

四：局之变易

在奇正与虚实的灵活运用过程中，突破、分割、包围、歼灭等一系列基本动作皆包含其中，于是便有了破局的具体操作以及败局的妥善处置等相关事宜。

就如同在风云变幻的局势之中，奇正之法的巧妙施展以及虚实之间的精准把控，为整个局面带来了诸多可能性。

突破意味着打破僵局，找到新的契机；分割则是将复杂的局势进行条理化处理，使其更易于应对；包围可营造出有利的战略态势，让对方处于困境；歼灭更是达成最终胜利的关键一击。

而破局的操作并非易事，需要在复杂的局势中敏锐洞察，精准发力。

败局的处置也同样重要，它考验着决策者的智慧和应变能力，要在不利局面中尽量减少损失，寻找反败为胜的机会。

总之，在奇正与虚实的交织运用下，突破、分割、包围、歼灭等动作相互配合，共同构成了应对局势变化的重要手段，决定了最终的成败得失。

五：入局之策

1、识局

这里的“识局”与上文所述一致，重点在于观察欲进入之局的部署情况和动向，借此判断其所处的阶段、真实的意图（涵盖目标）、融资融智的模式以及发展的方向等。

2、入局时机

从阶段论的角度来看，就是选择在哪个阶段进入的问题。

打个形象的比方，是刚建立群组的时候就加入，还是在群组发展到一定规模且具备一定影响力时再加入呢？

这需要依据战略意图来抉择，同时也要通过“识局”中的“时势”要素来分析进入的时机。

而如何进入同样属于时机范畴，可以从人势、事势、地势、名势的角度出发，比如什么人引领你入群，在群中的哪个重要事件里进入，以及以何种名义进入等。

3、展示

亮相的动作，亦称作起手势。

在进入“局”中时如何亮相，如何展示自身、发挥自身优势，这是不容忽视的重要环节。

在此，我将此称作“入势”。

一出场（不一定是刚入群，也可能是先潜水再出场），就要营造出一种效应，这种效应能够给人带来心理触动，从而建立起一种特定的认识。

在军事领域，打胜仗便是创造效应的典型方式。

无论是大胜仗还是小胜仗，都会对官兵的士气产生影响。

粟裕大将曾说，没有什么方式比打一场胜仗更能提升部队的士气。

在营销方面，速度、第一等效果都能够用来创造效应。

成长速度最快、产品快速抢购一空、在某个领域创造第一等，这些都是创造效应的具体表现。

例如，三个爸爸空气净化器，其产品先在京东众筹，创造了金额最大的第一，这便是营造了一种入市即畅销的效应。